超级农业强国第108节(第2/3 页)
在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距,主要就是大马力机械的差距。但久保田不同,他们坚守中小农机市场。
虽然有各自国情的因素,但他们的差异化战略,成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说,无疑是一种参考。
……
第167章 为何这么吊
跟国产农机企业的合作是长期的战略,再落后也急不来。
回到农博会本身。
为期十天的春城国际农博会,即将落下帷幕。
嘉谷参展成果丰硕。
十天里,嘉谷展厅一直人气旺盛,销售火爆,吸引了很多消费者,单日最高销售额达到四十万元。
当然,这只是小头。
真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的,是与各地客商签订的合同总金额,九个亿。
与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家,国外有三家,共实现订单交易额31亿元,合作意向金额59亿元。
事实上,前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家,嘉谷也是精挑细选,从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话,签订的合同金额肯定不止这个数。
今年才是嘉谷参展的第一年,齐政有理由相信,随着嘉谷影响力的扩大,明年将会更上一层楼。
农博会落幕后,十家签订了意向合同的客商,就在嘉谷的安排下,前往南开市参观考察嘉谷的农业生产基地。
这些都是签订了大合同的高端采购商,他们要亲自考察过嘉谷的生产基地后,确认嘉谷的农产品符合规范,才会将意向性合同落实。
嘉谷自无不可,这些都是各地颇具实力的大客商,第一次合作顺利达成后,以后的订单肯定是少不了的。
因此嘉谷主动为前来考察的客商订了机票和高级酒店,为他们食宿、交通等服务,务必让他们尽兴而归。
来自新加坡的庄杰伦击败了东南亚的一众竞争者,以极大的诚意,拿下了嘉谷产品在东南亚的销售权。
作为新加坡最大的高端食品经销商,他的销售网络可不局限于一国。马来亚、泰国以及印尼等国,都有他的销售网点。
东南亚地区的华人众多,而且经济条件普遍不错,对来自中国的高端农产品接受度很高,只要嘉谷的产品能保持一贯的水准,经过大力宣传,他必然能获得丰厚的收益。
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